Mô tả công việc
A. Mô tả công việc:
- Phát triển khách hàng mới:
+ Xây dựng chiến lược, kế hoạch phát triển khách hàng tại khu vực quản lý để đảm bảo mục tiêu doanh số.
+ Xây dựng chiến lược, kế hoạch phát triển thương hiệu GHN Logisitcs tại khu vực để đảm bảo tăng trưởng khách hàng mục tiêu. - Phát triển đội ngũ bán hàng:
+ Triển khai kế hoạch phát triển đội ngũ (tuyển dụng, đánh giá năng lực) hàng tháng, hàng quý gồm đội ngũ kinh doanh, đảm bảo đội ngũ đủ số lượng & chất lượng để đạt mục tiêu kinh doanh.
+ Kết hợp với phòng Nhân sự để triển khai các hoạt động đào tạo đội ngũ đặc thù cho khu vực, nâng cao năng lực chuyên môn của nhân viên.
+ Hướng dẫn nhân viên xây dựng các báo cáo và theo dõi các chỉ số.
- Lập kế hoạch kinh doanh và phân tích thị trường:
+ Triển khai kế hoạch kinh doanh hàng tháng, hàng quý để đảm bảo chỉ tiêu doanh thu hàng tháng, quý, năm.
+ Nghiên cứu, phân tích & đánh giá tình hình kinh doanh, thị trường.
+ Triển khai các hoạt động chăm sóc khách hàng để đảm bảo chất lượng dịch vụ cam kết, xây dựng uy tín, thương hiệu của GHN Logistics với khách hàng. - Báo cáo:
+ Xây dựng các báo cáo theo dõi chỉ số kinh doanh.
+ Đo lường hiệu quả hoạt động của đội ngũ (KPI).
+ Báo cáo phân tích thị trường.
+ Báo cáo kết quả hoạt động.
B. Yêu cầu năng lực:
- Kiến thức:
+ Thị trường.
+ Kinh doanh.
+ Ưu tiên có kiến thức ngành logistics.
+ Xây dựng và quản lý performance.
+ Xây dựng chính sách, quy trình kinh doanh. - Kỹ năng:
+ Giao tiếp, đàm phán.
+ Quản lý ngân sách.
+ Kiểm soát rủi ro.
+ Phân tích thị trường.
+ Quản lý việc và giao việc.
+ Đào tạo.
+ Thuyết trình.
+ Xây dựng chính sách bán hàng.
+ Phân tích số liệu kinh doanh.
+ Quản lý dự án.
+ Tạo động lực.
+ Xây dựng mối quan hệ. - Thái độ:
+ Có trách nhiệm với công việc, hướng đến kết quả (Result Oriented).+ Tinh thần "Can do", "Customer Services".
- Kinh nghiệm:
+ Tối thiểu 02 năm ở vị trí quản lý kinh doanh khu vực các lĩnh vực vận tải, kho vận, bán lẻ, với quy mô doanh thu từ 100 tỷ.